《狼图腾》成功案例分析_文学研究_人

浏览: 237次 来源:网络整理 作者:佚名

2021-03-01 17:06:08

谈《狼图腾》的选题企划及其市场扩散 首先,我们看一下《狼图腾》作者的简历。 《狼图腾》作者姜戎万搏体育,北京人,是上海某学院的研究人员,其主业是政治经济学。1967 年 自愿赴宁夏额仑草原插队。1978 年返城。1979 年考入社科院研究生院。 作为知青狼图腾的营销策划,在突厥插队的那段日子,作者对狼有着与常人所不同的爱情。在作者笔下,狼身 上的优点全被挖掘的下来,勇猛、凶残〔为了能在残酷的环境下生存〕 、团队精神等等。出 于对狼的特殊爱情, 把狼的另一面诠释给读者是作者的一个常年愿望。 这就是作者的创作灵 感。 于是,灵感开始付出施行。1971 年作者起措词于内蒙额济纳旗东乌珠穆沁草原。1997 年定稿 于成都。2003 年年末初稿于广州。2004 年 4 月出版。551 千万字。从定稿到初稿就用了 6 年,之前还有措词 25 年。 从那些我们可以看出作者的经历和时间的沉淀为《狼图腾》的创作提供了条件。尤其是三十 多年的沉淀注定这部作品有其不凡之处,这就须要我们认真对待。 但是作者把《狼图腾》投给了人民文学出版社,却没遭到编辑的足够注重。后来作者把书稿 投到了长江文艺出版社。编辑看后,写下了“一部稀少的奇书”的评语。

由此可以看出图书 选题除了须要我们的气魄,也考验着我们的眼力。 《狼图腾》的畅销有它自身的诱因。首先,是该书的内容出众。近年来快餐读物参杂市场, 而真正兼顾文学性与艺术性的作品却稀缺。 “ 《狼图腾》本色化的写作、故事的新异与带给读 者的启示, 以及作者经年 ‘与狼共舞’ 的奇特生活经历与表述的逼真, 更兼随着草原沙漠化, 狼的身影在人们的视野渐行渐远,诸种诱因促使《狼图腾》创下出版神话。 ” (摘自百度《狼 图腾》畅销缘由) 其次,该书前后期的宣传推广做得好。该书即将出版之前,先在报纸连载,征求读者意见, 当获得读者强烈反响后再决定出版;首发当日,召开作品研讨会,邀请白岩松、赵忠祥、腾 格尔等与狼的话题有间接联系的人助阵,发表评论;而后通过媒体报导,让其在读者之间口 口相传万搏体育,从而吸引购买者。 (摘自新浪网《狼图腾》的宣传) 再者, 《狼图腾》身后有一个强悍的编辑出版队伍。长江文艺出版社副总编金丽红组织出版 的《狼图腾》之所以畅销,一方面是其内容的出众,宣传的到位,另一方面就是金丽红出众 的编辑活动。她们除了通过自己的努力出版发行了优秀的图书,而且进行了有效的宣传。金 丽红成立以金丽红、黎波、安波舜二人为决策机构的图书出版“金三角”这样的优秀出版团 队为出版优秀图书提供了良好的基础。

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《狼图腾》 畅销的诱因不仅第三个物质条件外, 前两个缘由的要求是必须要有优秀的图书选 题企划。由此我们可以看出优秀的图书选题企划对新品种市场的扩散有着重要的影响。 但是我们也不能排除编辑出版的一些偶然性。 市场的需求是变化的, 有时候并不能按照出版 社的选题企划而变化。 可能当按畅销书的选题企划出版图书时, 并不能造成市场的强烈反响, 可能会导致图书产品的滞销积压。所以,面对日渐变化的图书市场,要满足读者的口味是十 分艰辛的。可以这样说,出版图书无疑就是一场豪赌,压对赌注的时侯万搏体育,出版社将博得巨大 的收益。压不对赌注出版社将付出沉重的代价。但此类情况显然是少数万搏体育,大多数的图书产品 都是顺着出版社的选题企划进行,并能获得一定的收益。因为,图书选题企划都是出版社按 照科学的方式设计的,能够为新产品的市场扩散博得收益空间。 虽然《狼图腾》前期经历了一些磨难,但最终取得了良好的销售成绩,并成为了图书产品的 佼佼者。 把这种新产品完全归功于出版社选题企划其实有点言过分实, 但是图书选题企划确 实起了相当的作用。 《狼图腾》经过优秀编辑出版团队的编辑出版,再进行广泛的宣传,走进了畅销书的行列。 虽然开始时金丽红觉得该书“故事表述方法有些奇特狼图腾的营销策划,不象传统意义上的小说,有些地方倒 像学术专著。

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当时的第一觉得可能是本好书,但未必能畅销,全年顶多也就卖上 5 万册。 ” 但是最终《狼图腾》却以它独有的方法博得了读者,赢得了市场。这些或许是进行选题企划 的编辑们没有想到的,在市场的千变万化中,畅销书的出现似乎是碰巧,但是我们在进行选 题企划的研究中,又发觉其存在着必然性。 《狼图腾》的企划发行无疑是成功的,它在市场博得广泛的空间,并获得了巨大的收益。它 的触角延展到市场的各个角落, 掀起图书市场的又一次高潮。 可以说, 作为图书新产品, 《狼 图腾》进行的市场扩散是非常成功的。《狼图腾》的市场扩散之所以取得成功始于它的多方面缘由。 反“理性” 的宣传营销是它 的一个重要特征。文化创意产品的面世,必须做到“一鸣惊人” ,在诸多资讯繁杂中才能脱 颖而出。这就要求我们必须万分慎重地提炼产品的主题标语,力争做到贴切、惊俗,直接击 中受众的脆弱。 《狼图腾》所进行的宣传营销正是这方面的。它提出的宣传标语是“我们是 狼的传人?” 这样新颖, 反 “理性” 的营销策略在最短最快的时间内, 俘获了人们的注意力。 作为畅销书与常销书的《狼图腾》能够取得市场的认可,离不开它所处的编辑出版队伍,也 离不开它的市场营销策略。

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可以说,《狼图腾》是多方面的产物。 《狼图腾》自今年 4 月问世以来万搏体育万搏体育,一直高居国外畅销书榜,连续 14 个月总榜前四、五名; 小说榜 9 个月第一名,5 个月第二名;国内原创小说排行至今第一名。总销售量截止去年 8 月底,已突破 100 万册。 (选自雅虎网) 从那些我们可以看出, 《狼图腾》的市场扩散早已超出编辑们的想像,发展了一个广大的区 场空间。 并且这种还不止, 《狼图腾》不仅已在国外和全球华人世界产生一个“狼文化”热潮,产生 了巨大反响,引起了各阶级读者的阅读兴趣和思索,同时,在国际上也导致越来越多的国际 出版机构的注重。 《狼图腾》韩文版正式出版,法文版早已即将签约,德文版、日文版以及 其他语种也正在洽谈中。西方主流媒体《时代周刊》 、 《泰晤士报》 、 《意大利邮报》 、 《南德意 志报》纷纷给以报导和评论。 (来自《青年时报》 )并且隶属日本知名出版集团企鹅集团将购 买《狼图腾》全球中文版权。对此,不仅获得了广大媒介的关注,而且国家新闻出版署和国 务院新闻办的高官都给与高度的评价。 从那些我们可以看出, 《狼图腾》已经掀起图书出版发行的一个风潮,创造了图书市场扩散 的一个奇迹。

图书选题企划其实是《狼图腾》出版发行的基础,但是在它投入市场的时侯,它早已不再受这种条框的禁锢万搏体育,独自发展成一个体系。读者的口味,市场的不确定性很难使 我们掌握图书新产品的发展, 但是我们只要把住选题企划这一基础, 图书的市场扩散虽然使 我们无法掌握, 我们也会取得巨大的利益。 但前提是我们必须要有一双就能辨识优秀图书的 慧眼。 之所以耗费很大的力气进行图书的选题企划,出版发行,进行市场扩散,说的明白,就是为 了挣钱,获得巨大的收益。所以我们在进行象《狼图腾》这样优质图书时,必须耗费巨大的 力气保证图书的质量, 进行有效的宣传。 这就须要我们在进行这种之前有一个科学合理的图 书选题企划,这样就能保证我们新产品图书拥有一个巨大的市场空间。

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