万搏体育:营销的图腾_销售/营销_经

浏览: 168次 来源:网络整理 作者:佚名

2021-03-01 17:05:55

营销的图腾 营销的图腾 -读《狼图腾》有感 读 狼图腾》“您所清楚预见的、热切盼望的、真诚追求的、全心竭力去争取的、都会自然而然地实现”"Whatever you vividly imagine, ardently desire, sincerely believe and enthusiastically act upon...must inevitably come to pass"——麦克·保尔 领导热学说奠基人弹指一挥间。作为职业的营销人,在 Gnet 的 3 年岁月,随着公司战略,个人职位和工 作内容的变化,在未曾停止的学习和反省的过程中,在不断须要调整,改变甚至彻底舍弃一 些思维方法的过程中, 我疼并快乐着。 在经历着从一线销售到销售管理者的成长和快速变革 的日子中,偶然在北京重温《狼图腾》 ,心境不同而另有心得,恰逢司刊创建,应方敏之约,权当抛砖引玉。 商场如丛林。丛林之王才能抢占食物链顶端的自然法则狼图腾的营销策划狼图腾的营销策划,与市场中企业成功的绝招从 某种程度上来讲异曲同工。成功的企业背后,特别是成功的创业型公司的背后,一定有一支 “充分打算” “吃苦耐劳” “锲而不舍” “执行力强” “协同作战”的狼性团队!而狼性团队的 背后,一定有“高自尊” “不服输” “善思索” “拼差别”的个体存在!狼性团队的每一个人 都能清楚地意识到,每一个自身在食物链中的位置,在市场的丛林中,去孜孜不倦的追求差 异化,从而筹谋生存和升华。

英国动物学家绍-艾利斯说:“在所有哺乳动物中,最有情感者,莫过于狼;最具硬度 者,莫过于狼;最有成就者,还是莫过于狼。”狼性,狼道,狼图腾使诸多军事家艳羡不已, 因为有狼性, 《亮剑》中李云龙的军队所向披靡, 《沙场点兵》中的野狼团更能使全军谈狼色 变。狼图腾这本书似乎改变了很多人的对狼的印象。同时,让更多的营销管理人员都拥有一 个梦想——如何建立狼性团队?如何在市场丛林中建立一支战无不胜的铁军?海尔集团董 事局主席张瑞敏是这样评述《狼图腾》 :“读了《狼图腾》 ,觉得狼的许多难以置信的做法也 值得借鉴。其一,不打无打算之仗 不打无打算之仗,踩点、埋伏、攻击、打围、堵截万搏体育,组织严密,很有章法。 不打无打算之仗 好像在实践孙子兵法万搏体育,‘多算胜万搏体育,少算不胜’。其二,具备敏锐度 敏锐度,选择最佳时机出击,保存 敏锐度 实力,麻痹对方,并在其最不易跑位时,突然出击,置对方于死地。其三,最值得称道的是 战斗中的誓死相救 团队精神 拼死相救的团队精神 拼死相救 团队精神,协同作战,甚至不惜为了胜利粉身碎骨、以身殉职。商战中 这种对手是最焦虑,也是最具杀伤力的。”张瑞敏是用一个商人的敏感触觉嗅到了狼的组织 严密,团队合作,吃苦耐劳,锲而不舍,为胜利竭力投入等优秀品质。

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这不正是营销人要学 习的么? 那么狼性表现在哪些地方?首先是特立独行性。即追求自由、追求“狼格”独立的不屈 精神,用营销的观点说就是差异性万搏体育,追求差异化 差异化万搏体育,这样就能保持它们永远是狼,永远具有狼 差异化 性。营销人只有不懈的追求差异化能够生存于市场之中。 《狼图腾》中小狼的行为就证明了 这一点,狼绝不觉得人给的食物是施舍的,它天然地觉得那是自己拼斗来的。营销团队的成 绩就是每一个营销人奋斗得来的万搏体育, 每一个营销人都必须有这样一种意识。 营销战场中没有施 舍的说法,只有血腥的战场,没有永久的蓝海,只有永久的红海!草原狼就是考这些意识才 成为草原上最古老的民族的。陈阵为狼做了一顿美餐,由此觉得狼应当感恩戴德才是,但狼不是犬, 他并由于你的施舍就舍弃了狼格的独立和高自尊。 所以当陈阵以优越的心理去看待 狼的时侯,狼发疯了,他呲牙咧嘴地警告陈阵,少紧靠我,少同情我,我不需要!营销人需 要去感恩,但是不需要怜悯。在营销团队中同样是这样,你必须有你自己的风格和独特性, 否则你没有存在的价值。营销团队假如没有高自尊 高自尊,就不会有高的战斗力。营销团队没有了 高自尊 每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。

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因此, 营销团队的建设首先就要培养成员的独 独 特性,高自尊和不屈不挠 不屈不挠的战斗作风。 特性,高自尊 不屈不挠 其次是狼的誓死相救的团队精神。不仅仅作战是协同的,而且为了家族,头狼、大狼 都具有舍命相救的牺牲精神。 那么营销团队该怎么样做呢?营销团队是一个集体, 更需要向 狼学习团队精神。没有团队精神,狼不可能存于草原之中,如单打独斗狼是担心犬的,但是 狼比猫厉害。团队的领导者应当象头狼样,有足够的威信和能力,让团队成员团结一致。这 样能够在项目中集思广益,共享成功。 再次是狼的吃苦耐劳。都说做营销很苦,但是在市场上厮杀不苦行么?团队成员必须 有吃苦耐劳的精神,愿意并积极投入 愿意并积极投入,否则你就别去搞营销。但是,我们瞧瞧狼是如何生存 愿意并积极投入 下来的吧?无论是数九寒天,或是炎炎烈日,狼都能忍受。而且狼的食欲又极好,腐肉、骨 头、皮毛,只要狼能吞进腹中的,莫不消化,这确实使人哀叹。在严苛的哈萨克草原中,狮、 虎、豹这些堪称植物之王的野兽都不能生存,而只有突厥狼活了出来,并主宰着草原,靠的 是哪些?吃苦耐劳 吃苦耐劳!组建狼群式的营销团队,学习狼群的吃苦耐劳和极其投入! 吃苦耐劳 最后我所感触的是狼的锲而不舍 锲而不舍的耐性。

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狼狩猎的耐性使人钦佩:当狼捉拿黄羊时, 锲而不舍 总是事先就埋伏好了,然后耐心地等待,有时是历时十几个小时的等待。一直等到黄羊喝撑 了跑不动的时侯才出击!这么长久的等待,肚中饥肠噜噜,眼前是这么的美味肥羊,没有耐 性是不行的。营销也是这么,没有足够的耐性去历练,没有厚积就不能薄发。营销成员就是 要学习这些耐性! 所谓人性是综合了各类植物的优秀品性以后产生的,单只有一种植物的特点是不能成 为人性的; 所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质以后产生的, 单靠一个人的力量是不能 称之为团队的。 狼群营销团队合作的过程,以头狼为中心,以追求差异化的赢为目标,以 团队协作为方式,吃苦耐劳,忍辱负重万搏体育,服从狼群,拼死相救,打造出营销团队奇特的竞争 优势―狼性营销。 后记:建议组建“狼图腾”的营销俱乐部,共享狼头标志,群狼共舞。

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