【亚博全站】 鲜花消费升级将会带来怎

浏览: 343次 来源:网络整理 作者:佚名

2021-03-23 08:04:53

从2017年开始市场行情就不算稳定了,有波动就有风险,但是市场波动在任何一个行业都是不可避开的,市场的波动有利有弊,回归“价值决定价位”的本质来正确看待市场行情的波动,而决定市场行情的一个直观诱因是消费趋势的变化。

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回望鲜切花市场变化

近年来广东鲜切花养殖面积、产量、产值继续保持下降态势,产量下降愈加显著,生产规模的扩大,逐渐产生区域性,新品种也不断被引进,中高端鲜切花品类越来越丰富。

1994年至今鲜花行业的价值定位四川快乐12 ,云南省鲜切花发展居于全省第一,鲜切花产值从1994年的2.1亿枝降低到1997年的5亿多枝。到2016年,产量翻了5倍,达到100.6亿支,稳占全省70%以上市场份额。2017年养殖面积10.41万公顷,总产值达到了503.2亿元,占据全省花木总产值的33.37%。2018年里,云南省全年生产鲜切花112亿枝,玫瑰产值约占全省的70%。

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从上述数据来看,鲜花养殖面积降低了,产量越来越大,“物以稀为贵”的时代虽然过去了,鲜花价钱大不如前。以2018年广东玫瑰为例,均价从2017年0.93元/枝 下降到0.83元/枝。

但是花束价钱不能仅看一个价钱指标,还要结合等级亚博APP安全有保障 ,成交率等指标来看,A、B级和C、D级花的价钱差别越来越高,市场上好花仍然好价,这也从本质上反映出了消费者愈发追求高品质的花束,就意味着去年将会是花束行业的一个全新转折点,行业将向规模化、规范化、精细化发展能够迎合目前的市场行情,顺应升级后的消费趋势。

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市场规模迎合消费趋势

为什么会出现这样的市场局面呢?因为消费观念升级决定了花木行业未来发展方向,需求决定产出方式,消费者对花木的需求方式越来越多样化欧宝体育 ,对应的产出也要多样化能够迎合市场需求。消费者对鲜切花消费主观性较强,基本以顾客主观体会为主,客户的需求性质决定了花束的消费群体、消费场景以及消费区域等。

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消费群体从原先的女性为主渐渐向女人偏多发生转变,女性悦己花束的方式也经久不衰,每个小仙女都想把生活过成诗,而花束是必不可少的元素之一。

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消费人群的年纪结构也发生了变化,80后,90后,00后成为了消费的主力军,不同的年纪对花束的理解、注重点不同,00后重个性,90后“有钱”,80后顾家,70后重知识,60后居家,这也意味着我们要去体会顾客心理,了解顾客需求,产出符合不同年龄段大众审美的产品。

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消费者对花束的需求的升级还彰显在花束的多样化表现形式。其实从花束的方式上来看,一束花可以饰演好多角色,除礼品花束外,还有生活花束,商务用花,居家花束,鲜花表现形式由特定化向日常化、场景化转变,家居生活消费比列不断减小。从高端消费到中高档消费,除了消费从以物传情到专注品质、情感寄寓的转变,再到从物质转向对价值和品牌的依赖,鲜花的方式开始显得多元化。

鲜花方式的多样性是因为消费者的审美不断被提升,对生活美学有了自己的理解四川快乐12 ,对美的追求更上一层楼,这也迸发了消费者自我创作的潜能,鲜花的周边产业也被拉动上去,鲜花与文化内涵,人文精神相结合,让花束有更多的表现型。

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从消费区域来看,逐渐从一二线城市转向三四线城市、发达小城镇发展,一线是先锋,二线是隐藏的贵族,三线四线是发展趋势欧宝体育 ,五线是继任的中坚力量。也就是说,会有更多的潜在花束消费者被挖掘,市场需求被放大,销路被扩大。

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以服务的升级满足消费的升级

消费结构、消费场景以及消费区域的转变给花木人带来了好多机遇,分析消费趋势能帮助我们找到精准用户,消费场景的转变带来了更多的营销方向,消费人群的转变使销售更有针对性,消费区域的转变,让我们有了更多的机会亚博APP ,消费场景的多样化决定了花木的展示方式,为我们创造了更多机会。

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有机遇都会有挑战,面对这样的消费趋势该怎么能够应对呢?市场行情的波动是必然存在的,无法规避四川快乐12 ,那么就须要站在不同的角度来看问题:从消费的升级与变革方面来应对。

消费升级了,对应的服务也要升级,换句话说就是要树立品牌意识和服务意识,转变营销思维,是应对市场较好的办法。对于花店来说升级花店情调,考虑进口花材,也可以成为一个好办法。总结为一句话就是“给顾客一个买花的理由”,让顾客认为物有所值亚博APP ,将价值转化为可视的商品和优质的体验式服务,而不仅仅是价钱的彰显,让个性化、精细化、品牌化成为未来趋势。

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